Actualidad

PUBLICACIONES DE OPINIÓN

REVERSIBILIDAD, RUTINA, REGLAS, REPARABILIDAD: EL TEST QUE TODO LÍDER DEBERÍA APLICAR ANTES DE CONFIAR UN PREMIO A UNA IA…

08 sep 2026

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Casi 13.000 millones de dólares por Hugging Face. Pero ¿qué está comprando realmente Nvidia?

05 sep 2026

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«Todo el mundo quiere agentes.
Casi nadie ha escrito su Constitución.»

28 Ago 2026

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« La autonomía es lo que buscan los empleadores. »

18 Ago 2026

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La IA no elimina la escasez. La desplaza.
Y el precio revela dónde ha ido a parar.

28 Jul 2026

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Precios dinámicos: comparto el diagnóstico, no la prohibición.

24 Jul 2026

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ChatGPT, Hugging Face y el hackeo: ¿la IA realmente desobedeció?

23 Jul 2026

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Messi o España: dos modelos de liderazgo. Una misma búsqueda de la victoria.

19 Jul 2026

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Muchas empresas siguen gestionando con los indicadores de ayer, mientras que las fuentes de valor ya están cambiando.

15 Jul 2026

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¿Los directivos tienen ahora miedo de la IA?

09 Jul 2026

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Las IA agénticas están introduciendo la fijación de precios en una nueva dimensión.

Jun 2026

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El escrutinio de los reguladores sobre la tarificación basada en la vigilancia ya es una realidad.

Jun 2026

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La conversación más interesante que escuché en el #RAI Responsible AI Summit, en Chicago, no ocurrió sobre el escenario.

Jun 2026

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Estaré en Chicago esta semana para asistir al Responsible AI Summit.

Jun 2026

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Por primera vez, se publica uno de mis artículos en Fortune.

Jun 2026

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La IA está desmantelando el antiguo contrato económico de la web.

Jun 2026

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La IA no carecerá de datos. Carecerá de datos legítimos.

Jun 2026

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Se habla demasiado de la sustitución de puestos de trabajo.
Y no lo suficiente del desplazamiento del valor.

Jun 2026

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Gilles Babinet lanza la alerta correcta. Pero lanzar la alerta no es suficiente.

Jun 2026

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La nómina es un sistema de fijación de precios. Y probablemente uno de los más incomprendidos de Francia.

Jun 2026

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El verdadero riesgo no es el precio dinámico, sino el precio opaco.

May 2026

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He leído con mucho interés el artículo de Rosa Bellei publicado en Les Échos el 18 de mayo de 2026.

May 2026

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Trabajo muy interesante de Chloé Le Plomb sobre la “funflación” hotelera en Île-de-France.

Abr 2026

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Honrado de intervenir como keynote en PPS Barcelona esta semana, no sobre tecnología, sino sobre algo más profundo: por qué y cómo el pricing se está convirtiendo en la brújula indispensable de la conciencia corporativa en la era de la IA.

Dic 2025

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Pricing Week 2025: el mayor encuentro global de profesionales del pricing.

Oct 2025

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Momentos destacados del webinar de hoy sobre IA y el futuro del pricing en SaaS.
Cuatro voces, cuatro perspectivas — y algunas frases destacadas que vale la pena compartir

Oct 2025

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Una vez escuché a un CEO decir: “Ya tenemos a una persona de pricing. ¿Por qué necesitaríamos otra?”

Oct 2025

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Encantado de participar este miércoles en un panel excepcional sobre el futuro del pricing en SaaS B2B.

Oct 2025

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¿Y si la IA empezara a revender tus citas médicas?
Beyoncé, Ticketmaster… y el coste oculto de la búsqueda de renta.

Oct 2025

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“Comprar europeo”: la declaración que Von der Leyen no ha hecho (todavía)

Oct 2025

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Cuando la IA redefine las cadenas de valor, ¿quién paga a quién?
Perplexity acaba de anunciar que compartirá los ingresos de búsqueda con los editores.

Sept 2025

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Nuevo episodio del podcast: por qué el VALOR es la verdadera moneda.

Ago 2025

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El presupuesto de 5 billones de dólares de Trump se aprobó anoche. Esto es lo que significa para tu pricing fuera de Estados Unidos.

Jul 2025

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Dos mundos de pricing. Una decisión.
Inspirado en la tesis de Thomas L. Friedman sobre “Inclusion vs. Resistance”.

Jul 2025

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La IA no reemplazará a los consultores — pero esto sí.
La promesa de la IA no es solo eficiencia, sino redefinición.

Jun 2025

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La próxima frontera del pricing no son los productos, sino en quién nos convertimos a través de ellos.

Jun 2025

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Uno de los mejores análisis que he leído sobre la IA agéntica.
La mayoría de los artículos son demasiado abstractos o demasiado superficiales — este logra un equilibrio poco común.

Jun 2025

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50 comentarios o reposts. Más de 300 solicitudes directas. 8.640 visualizaciones… ¡y ahora 6 industrias y un framework que apenas empieza!

May 2025

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El pricing es estrategia. Hermès y LVMH lo demuestran.

May 2025

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No todo lo valioso puede tener precio. Pero cada precio revela lo que valoramos.

May 2025

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La reinvención del pricing de QVC: una buena práctica cuando chocan aranceles, canales y política comercial.

May 2025

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La mayoría de las empresas SaaS dejan dinero sobre la mesa simplemente porque no prueban ni aprenden.

May 2025

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La apuesta arancelaria de Trump: 5 objetivos contradictorios. 3 errores de pricing. 1 lección para CEOs.
¿Qué puede enseñarnos Donald Trump sobre pricing?

May 2025

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Cuando los rendimientos de los bonos fijan tus precios: 5 lecciones del giro arancelario de Trump.

10 Abr 2025

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5 lecciones del giro de Trump para tu estrategia de pricing

10 Abr 2025

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2 de abril de 2025. Un día de disrupción arancelaria… ¿y de “liberación”?
¿Liberación de qué? Del pricing basado en costes.

02 Abr 2025

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Putin, aranceles y el poder del pricing: ¿pueden las etiquetas de precio poner fin a las guerras?

31 Mar 2025

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Elasticidad de precios en la era de la desigualdad económica: por qué el precio medio ya no es tu referencia.

31 Mar 2025

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La revolución del pricing en la IA: por qué el coste por token ya está obsoleto.

11 Mar 2025

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La guía definitiva de pricing para navegar los aranceles de Trump.

07 Mar 2025

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La IA, la planificación de escenarios y las war rooms están revolucionando la respuesta en pricing ante los aranceles de Trump.

03 Mar 2025

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Cómo fijar el precio de la IA.

03 Mar 2025

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2025: el año en que la fijación de precios debe ponerse al nivel de la IA.

24 Feb 2025

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Las guerras de la IA no se ganarán con la tecnología, sino en otro campo decisivo: el de los precios.

17 Feb 2025

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Lo que todas las industrias pueden aprender de la revolución «Anything As A Service»

2023

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Cómo la industria del software de fijación de precios está transformando

2020

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Fijación de precios y sesgos cognitivos

2020

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CONFERENCIAS

«Conferencia sobre IA Responsable» en Chicago

22-24 de junio de 2026.

Contribución al Libro Blanco de HEC

Primavera de 2026.

Presentación en el PPS de Barcelona: por qué y cómo la fijación de precios se convierte en la brújula indispensable de la conciencia empresarial en la era de la IA.

Dic 2025.

Moderación del panel sobre IA en HEC: «Las nuevas expectativas de los clientes y los nuevos modelos de negocio».

Jun 2025

Panel de expertos: ¿Está la IA a punto de volver obsoletos a los profesionales de la fijación de precios… o de convertirlos en imprescindibles?

Oct 2025

Pricing Week 2025: el mayor encuentro mundial de profesionales de la fijación de precios.

07 Oct 2025

Conferencista invitado en HEC Master, París

Feb 2024

Conferencia anual de la Plataforma de Fijación de Precios Europea, Bruselas

Nov 2023

Conferencia de Precios Profesionales, Atlanta

Oct 2023

Conferencista invitado en la conferencia anual de CEO de Capital Croissance de las empresas de la cartera, París

Jul 2023

Conferencia de panel con directores de precios de Eaton, Mars Wrigley, Spandex y Alk en la Plataforma de Fijación de Precios Europea, Bruselas

Jun 2021

Conferencista invitado en Educación Ejecutiva de Finanzas de HEC, París

Jun 2021

Conferencia de panel con Directores de Precios de Philips, Pernod-Ricard, Schneider Electric y PPG en el Club du Pricing Francais, París

Jun 2019

Podcasts

Episodio 2: De los escenarios a los resultados: cómo el pricing dinámico y la gobernanza crean valor, podcast de Ibbaka con Karen Chiang

Ago 2025

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Episodio 1: Comprender la inflación. Podcast inaugural de HEC

Nov 2022

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Episodio 2: Vencer la inflación. Podcast inaugural de HEC

Nov 2022

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Webinars

Planificación de escenarios: la técnica comprobada para enfrentar tiempos turbulentos, BPI France Université

Abril 2022

Necesita registrarse previamente con BPI France: Registrarse – Cuenta (bpifrance.fr)

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Estrategia de precios para crisis: 3 errores a evitar y 5 claves para el éxito, BPI France Université

Julio 2020

Necesita registrarse previamente con BPI France: Registrarse – Cuenta (bpifrance.fr)

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PUBLICACIONES

¿Hay un piloto en el avión? Entrevista de Augustin Manchon al CEO del principal proveedor de software de fijación de precios Pricefx, HEC Stories Magazine

Marzo 2021

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Cómo la fijación de precios puede ayudar a financiar las inversiones en sostenibilidad, HEC Stories

Dic 2020

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Estrategias ganadoras de fijación de precios para vencer la inflación, HEC Stories Magazine #6

Verano 2020

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Adapte su fijación de precios para superar la crisis, HEC Stories Magazine #6

Verano 2020

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Transforme su fijación de precios para superar la crisis, HEC Stories Magazine #4

Invierno 2019

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LIBROS

«IA e ingresos. Agente o directivo: ¿quién decide?», coescrito con François Candelon y Christian Auriach.

Lanzamiento el 15 de septiembre de 2026

ORDEnaR libro

Lanzamiento y firma del libro: «IA e ingresos. Agente o directivo: ¿quién decide?», coescrito con François Candelon y Christian Auriach,

el 15 de septiembre de 2026 en Seven2, París.

Firma del libro: «IA e ingresos. Agente o directivo: ¿quién decide?», coescrito con François Candelon y Christian Auriach,

el 17 de septiembre de 2026 en la librería Eyrolles (Boulevard Saint-Germain), París.

«Fijación de Precios: El Nuevo Imperativo del CEO: Un Libro de la Profesión de la Fijación de Precios para la Alta Dirección» (Primer libro de fijación de precios escrito para CEOs): coescrito con Stephan Liozu

publicado el 10 de junio de 2021

ORDEnaR libro