Actualités

articles d’Opinion

« L’IA ne supprime pas la rareté. Elle la déplace.
Et le prix révèle où elle s’est déplacée« .

28 Juillet 2026

lire

Pricing dynamique : je partage le diagnostic, pas l’interdiction.

24 juillet 2026

lire

« Piratage d’Hugging Face par ChatGPT : l’IA a-t-elle vraiment désobéi ?« .

23 juillet 2026

lire

Messi ou l’Espagne : deux modèles de leadership. Une même quête de victoire.
Quand le génie individuel rencontre l’intelligence collective.

19 juillet 2026

lire

Beaucoup d’entreprises continuent de piloter avec les indicateurs d’hier alors que les sources de valeur se déplacent déjà.

15 juillet 2026

lire

Les dirigeants ont-ils désormais peur de l’IA ?

9 juillet 2026

lire

Les IA agentiques font entrer la tarification dans une zone nouvelle.

juin 2026

lire

La surveillance des pratiques tarifaires par les autorités de régulation est désormais une réalité.

juin 2026

lire

La conversation la plus intéressante du hashtag #RAI Responsible AI Summit que j’ai entendue à Chicago n’a pas eu lieu sur scène.

juin 2026

lire

Je serai à Chicago cette semaine pour le Responsible AI Summit.

juin 2026

lire

Pour la première fois, je suis publié dans le magazine Fortune.

juin 2026

lire

L’IA est en train de casser le vieux contrat économique du web.

juin 2026

lire

L’IA ne manquera pas de données. Elle manquera de données légitimes.

juin 2026

lire

« On parle trop de remplacement des emplois.
Pas assez de déplacement de la valeur. »

juin 2026

lire

Gilles Babinet tire le bon signal d’alarme. Mais l’alarme ne suffit pas.

juin 2026

lire

La fiche de paie est un système de pricing. Et probablement l’un des plus mal compris de France.

juin 2026

lire

Le vrai risque n’est pas le prix dynamique. C’est le prix opaque.

Mai 2026

lire

Je lis avec beaucoup d’intérêt la contribution de Rosa Bellei dans Les Échos du 18 mai 2026.

Mai 2026

lire

Très intéressant travail de Chloé Le Plomb sur la “funflation” hôtelière en Île-de-France.

Avril 2026

lire

Honoré d’intervenir en keynote à PPS Barcelone cette semaine, non pas sur la technologie, mais sur quelque chose de plus profond : pourquoi et comment la tarification devient la boussole indispensable de la conscience des entreprises à l’ère de l’IA.

Décembre 2025

lire

Pricing Week 2025 : le plus grand rassemblement mondial de professionnels de la tarification.

Octobre 2025

lire

Points forts du webinaire d’aujourd’hui sur l’IA et l’avenir de la tarification dans le SaaS.
Quatre voix, quatre perspectives — et quelques phrases marquantes à partager.

Octobre 2025

lire

J’ai un jour entendu un CEO dire : “Nous avons déjà une personne en charge de la tarification. Pourquoi en faudrait-il une autre ?”

Octobre 2025

lire

Ravi de participer ce mercredi à un panel exceptionnel pour une discussion en direct sur l’avenir de la tarification dans le SaaS B2B.

Octobre 2025

lire

Et si l’IA se mettait à revendre vos rendez-vous médicaux au prix fort ?
Beyoncé, Ticketmaster… et le coût caché de la recherche de rente.

Octobre 2025

lire

“Acheter européen” : la déclaration que Von der Leyen n’a pas (encore) faite.

Octobre 2025

lire

Quand l’IA redéfinit les chaînes de valeur, qui paie qui ?
Perplexity vient d’annoncer qu’elle partagera les revenus de recherche IA avec les éditeurs.

Septembre 2025

lire

Nouvel épisode de podcast : pourquoi la VALEUR est la véritable monnaie.

Août 2025

lire

Le budget de 5 000 milliards de dollars de Trump vient d’être adopté hier soir. Voici ce que cela signifie pour vos prix en dehors des États-Unis.

Juillet 2025

lire

Deux mondes de tarification. Une décision.
Inspiré de la thèse de Thomas L. Friedman sur “Inclusion vs. Resistance”.

Juillet 2025

lire

Ce n’est pas l’IA qui remplacera les consultants — mais ceci.
La promesse de l’IA ne réside pas seulement dans l’efficacité, mais dans une redéfinition en profondeur.

Juin 2025

lire

La prochaine frontière de la tarification ne concerne plus les produits, mais ce que nous devenons grâce à eux.

Juin 2025

lire

L’un des meilleurs aperçus que j’ai lus sur l’IA agentique.
La plupart des articles sont soit trop abstraits, soit trop superficiels — celui-ci trouve un équilibre rare.

Juin 2025

lire

50 commentaires ou partages. Plus de 300 demandes directes. 8 640 vues… et maintenant 6 industries et un cadre qui ne fait que commencer !

Mai 2025

lire

Le prix est une stratégie. Hermès et LVMH le prouvent.

Mai 2025

lire

Tout ce qui a de la valeur ne peut pas être tarifé. Mais chaque prix révèle ce que nous valorisons.

Mai 2025

lire

La réinvention de la tarification chez QVC : une bonne pratique quand droits de douane, canaux et politique commerciale s’entrechoquent.

Mai 2025

lire

La plupart des entreprises SaaS laissent de l’argent sur la table faute de tests et d’apprentissage.

Mai 2025

lire

Le pari tarifaire de Trump : 5 objectifs contradictoires. 3 échecs en matière de tarification. 1 leçon pour les dirigeants
Que peut nous apprendre Donald Trump sur la tarification ?

Mai 2025

lire

Quand les rendements obligataires fixent vos prix : 5 leçons du revirement tarifaire de Trump

10 Avril 2025

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5 leçons du revirement de Trump pour votre stratégie de tarification

10 Avril 2025

lire

2 avril 2025. Un jour de perturbation tarifaire… et de “libération” ?
Libération de quoi ?
Des prix basés sur le coût majoré.

02 Avril 2025

lire

Putin, Tariffs & the Power of Pricing: Can Price Tags End Wars? – Mettre fin a une Guerre avec des Etiquettes de Prix?

31 Mars 2025

lire

L’élasticité des prix à l’ère des inégalités économiques : pourquoi le prix moyen n’est plus votre référence de base.

31 Mars 2025

lire

La révolution de la tarification de l’IA : pourquoi le coût par token est déjà obsolète.

11 Mars 2025

lire

Le guide ultime pour maîtriser la tarification face aux droits de douane de Trump.

07 Mars 2025

lire

L’IA, le scenario planning et les war rooms revolutionnent la reaction pricing aux tarifs Trump.

03 Mars 2025

lire

Comment tarifer l’IA.

03 Mars 2025

lire

2025 : l’année où la tarification doit rattraper l’IA.

24 Février 2025

lire

Les guerres de l’IA ne se gagneront pas sur la technologie, mais sur un autre terrain décisif : celui des prix.

17 Février 2025

lire

Ce que toutes les industries peuvent apprendre de la révolution « Anything As A Service »

2023

lire

Comment l’industrie des logiciels de tarification se transforme

2020

lire

Tarification et biais cognitifs

2020

lire

Conférences

Contribution au Livre blanc de HEC

Printemps 2026

Présentation au PROFESSIONAL PRICING SOCIETY Barcelone : pourquoi et comment la tarification devient la boussole indispensable de la conscience des entreprises à l’ère de l’IA

Décembre 2025

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Pricing Week 2025 : le plus grand rassemblement mondial des professionnels de la tarification

07 Octobre 2025

Panel d’experts : l’IA est-elle sur le point de rendre les professionnels de la tarification obsolètes… ou indispensables ?

Octobre 2025

Modération du panel IA à HEC : « Les nouvelles attentes clients et les nouveaux modèles économiques »

Juin 2025

Conférencier invité à HEC Master, Paris

Février 2024

European Pricing Platform annual conference, Brussels

Conférence annuelle de la EUROPEAN PRICING PLATFORM, Bruxelles

Novembre 2023

Conférence professionnelle PROFESSIONAL PRICING SOCIETY, Atlanta

Octobre 2023

Maître conférencier invité à la conférence annuelle des PDG du portefeuille de Capital Croissance, Paris

Juillet 2023

Animateur du panel des directeurs pricing d’Eaton, Mars Wrigley, Spandex et Alk à l’EPP, Bruxelles

Juin 2021

Conférencier invité à HEC Finance Executive Education, Paris

June 2021

Animateur du panel des directeurs pricing de Philips, Pernod-Ricard, Schneider Electric and PPG au Club du Pricing Français, Paris

Juin 2019

Podcasts

Épisode 2 : Des scénarios aux résultats : comment la tarification dynamique et la gouvernance créent de la valeur, podcast Ibbaka avec Karen Chiang

Août 2025

écouter

Épisode 1: Comprendre l’inflation. Podcast inaugural de HEC

Novembre 2022

écouter

Épisode 2: Vivre avec l’inflation. Podcast inaugural de HEC

Novembre 2022

écouter

Webinaires

Scénario Planning: une approche éprouvée en temps incertains, BPI France Université.

Avril 2022

Nécessite une inscription préalable auprès de BPI France: Inscription – Compte (bpifrance.fr)

Voir

Stratégie de tarification en temps de crise : 3 erreurs à éviter et 5 clés du succès, BPI France Universite.

Juillet 2020

Nécessite une inscription préalable auprès de BPI France: Inscription – Compte (bpifrance.fr)

voir

Publications

hec Stories 9- y a t il un pilote dans l_avion - 4eme parution

Y a-t-il un pilote dans l’avion ? Interview du PDG du principal éditeur mondial de logiciels de tarification Pricefx par Augustin Manchon, HEC Stories Magazine.

Mars 2021

lire page 103

Acheter durable, local et solidaire a un prix : comment un nouveau pricing permet de relever ce défi, HEC Stories.

Décembre 2020

lire

Stratégies de tarification gagnantes pour lutter contre l’inflation, Magazine HEC Stories n°6.

Été 2020

lire

Adapter votre tarification pour traverser la crise, Magazine HEC Stories n°6.

Été 2020

Lire

HEC STORIES 4 Le plus puissant des leviers

Transformer votre tarification pour traverser la crise, Magazine HEC Stories n°4.

Hiver 2019

Lire

livres

« Le pricing – Le nouvel impératif du PDG : Un livre de la profession du pricing à l’intention de la haute direction » (Premier livre sur la tarification jamais écrit pour les PDG) : co-écrit avec Stephan Liozu

publié le 10 juin 2021

commander le livre

articles d’Opinion

« L’IA ne supprime pas la rareté. Elle la déplace.Et le prix révèle où elle s’est déplacée« .

Pricing dynamique : je partage le diagnostic, pas l’interdiction.

« Piratage d’Hugging Face par ChatGPT : l’IA a-t-elle vraiment désobéi ?« .

Messi ou l’Espagne : deux modèles de leadership. Une même quête de victoire.Quand le génie individuel rencontre l’intelligence collective.

Beaucoup d’entreprises continuent de piloter avec les indicateurs d’hier alors que les sources de valeur se déplacent déjà.

Les dirigeants ont-ils désormais peur de l’IA ?

Les IA agentiques font entrer la tarification dans une zone nouvelle.

La surveillance des pratiques tarifaires par les autorités de régulation est désormais une réalité.

La conversation la plus intéressante du hashtag #RAI Responsible AI Summit que j’ai entendue à Chicago n’a pas eu lieu sur scène.

Je serai à Chicago cette semaine pour le Responsible AI Summit.

Pour la première fois, je suis publié dans le magazine Fortune.

L’IA est en train de casser le vieux contrat économique du web.

L’IA ne manquera pas de données. Elle manquera de données légitimes.

« On parle trop de remplacement des emplois.Pas assez de déplacement de la valeur. »

Gilles Babinet tire le bon signal d’alarme. Mais l’alarme ne suffit pas.

La fiche de paie est un système de pricing. Et probablement l’un des plus mal compris de France.

Le vrai risque n’est pas le prix dynamique. C’est le prix opaque.

Je lis avec beaucoup d’intérêt la contribution de Rosa Bellei dans Les Échos du 18 mai 2026.

Très intéressant travail de Chloé Le Plomb sur la “funflation” hôtelière en Île-de-France.

Honoré d’intervenir en keynote à PPS Barcelone cette semaine, non pas sur la technologie, mais sur quelque chose de plus profond : pourquoi et comment la tarification devient la boussole indispensable de la conscience des entreprises à l’ère de l’IA.

Pricing Week 2025 : le plus grand rassemblement mondial de professionnels de la tarification.

Points forts du webinaire d’aujourd’hui sur l’IA et l’avenir de la tarification dans le SaaS.Quatre voix, quatre perspectives — et quelques phrases marquantes à partager.

J’ai un jour entendu un CEO dire : “Nous avons déjà une personne en charge de la tarification. Pourquoi en faudrait-il une autre ?”

Ravi de participer ce mercredi à un panel exceptionnel pour une discussion en direct sur l’avenir de la tarification dans le SaaS B2B.

Et si l’IA se mettait à revendre vos rendez-vous médicaux au prix fort ?Beyoncé, Ticketmaster… et le coût caché de la recherche de rente.

“Acheter européen” : la déclaration que Von der Leyen n’a pas (encore) faite.

Quand l’IA redéfinit les chaînes de valeur, qui paie qui ?Perplexity vient d’annoncer qu’elle partagera les revenus de recherche IA avec les éditeurs.

Nouvel épisode de podcast : pourquoi la VALEUR est la véritable monnaie.

Le budget de 5 000 milliards de dollars de Trump vient d’être adopté hier soir. Voici ce que cela signifie pour vos prix en dehors des États-Unis.

Deux mondes de tarification. Une décision.Inspiré de la thèse de Thomas L. Friedman sur “Inclusion vs. Resistance”.

Ce n’est pas l’IA qui remplacera les consultants — mais ceci.La promesse de l’IA ne réside pas seulement dans l’efficacité, mais dans une redéfinition en profondeur.

La prochaine frontière de la tarification ne concerne plus les produits, mais ce que nous devenons grâce à eux.

L’un des meilleurs aperçus que j’ai lus sur l’IA agentique.La plupart des articles sont soit trop abstraits, soit trop superficiels — celui-ci trouve un équilibre rare.

50 commentaires ou partages. Plus de 300 demandes directes. 8 640 vues… et maintenant 6 industries et un cadre qui ne fait que commencer !

Le prix est une stratégie. Hermès et LVMH le prouvent.

Tout ce qui a de la valeur ne peut pas être tarifé. Mais chaque prix révèle ce que nous valorisons.

La réinvention de la tarification chez QVC : une bonne pratique quand droits de douane, canaux et politique commerciale s’entrechoquent.

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Le pari tarifaire de Trump : 5 objectifs contradictoires. 3 échecs en matière de tarification. 1 leçon pour les dirigeantsQue peut nous apprendre Donald Trump sur la tarification ?

Quand les rendements obligataires fixent vos prix : 5 leçons du revirement tarifaire de Trump

5 leçons du revirement de Trump pour votre stratégie de tarification

2 avril 2025. Un jour de perturbation tarifaire… et de “libération” ?Libération de quoi ?Des prix basés sur le coût majoré.

Putin, Tariffs & the Power of Pricing: Can Price Tags End Wars? – Mettre fin a une Guerre avec des Etiquettes de Prix?

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La révolution de la tarification de l’IA : pourquoi le coût par token est déjà obsolète.

Le guide ultime pour maîtriser la tarification face aux droits de douane de Trump.

L’IA, le scenario planning et les war rooms revolutionnent la reaction pricing aux tarifs Trump.

Comment tarifer l’IA.

2025 : l’année où la tarification doit rattraper l’IA.

Les guerres de l’IA ne se gagneront pas sur la technologie, mais sur un autre terrain décisif : celui des prix.

Ce que toutes les industries peuvent apprendre de la révolution « Anything As A Service »

Comment l’industrie des logiciels de tarification se transforme

Tarification et biais cognitifs

Conférences

Contribution au Livre blanc de HEC

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Modération du panel IA à HEC : « Les nouvelles attentes clients et les nouveaux modèles économiques »

Conférencier invité à HEC Master, Paris

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« L’IA ne supprime pas la rareté. Elle la déplace.
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Messi ou l’Espagne : deux modèles de leadership. Une même quête de victoire.
Quand le génie individuel rencontre l’intelligence collective.

« On parle trop de remplacement des emplois.
Pas assez de déplacement de la valeur. »

Points forts du webinaire d’aujourd’hui sur l’IA et l’avenir de la tarification dans le SaaS.
Quatre voix, quatre perspectives — et quelques phrases marquantes à partager.

Et si l’IA se mettait à revendre vos rendez-vous médicaux au prix fort ?
Beyoncé, Ticketmaster… et le coût caché de la recherche de rente.

Quand l’IA redéfinit les chaînes de valeur, qui paie qui ?
Perplexity vient d’annoncer qu’elle partagera les revenus de recherche IA avec les éditeurs.

Deux mondes de tarification. Une décision.
Inspiré de la thèse de Thomas L. Friedman sur “Inclusion vs. Resistance”.

Ce n’est pas l’IA qui remplacera les consultants — mais ceci.
La promesse de l’IA ne réside pas seulement dans l’efficacité, mais dans une redéfinition en profondeur.

L’un des meilleurs aperçus que j’ai lus sur l’IA agentique.
La plupart des articles sont soit trop abstraits, soit trop superficiels — celui-ci trouve un équilibre rare.

Le pari tarifaire de Trump : 5 objectifs contradictoires. 3 échecs en matière de tarification. 1 leçon pour les dirigeants
Que peut nous apprendre Donald Trump sur la tarification ?

2 avril 2025. Un jour de perturbation tarifaire… et de “libération” ?
Libération de quoi ?
Des prix basés sur le coût majoré.