Diagnostic pricing & Premiers gains
Évaluation de la capacité de tarification
Évaluation du pouvoir de tarification
Programme de 90 jours pour commencer
Feuille de route pour la construction de capacités
Gains rapides et scénarios d’impact
Assurer le soutien exécutif à la tarification, créer de l’élan grâce à des gains rapides, financer les prochaines phases avec un ROI 10 fois supérieur aux frais, consensus sur la feuille de route et l’impact attendu.
Expertise approfondie des leviers de tarification spécifiques à chaque industrie & aisance équivalente avec les équipes de direction qu’avec les équipes opérationnelles.
Stratégie pricing & base Analytique
Benchmark concurrentiel
Cost-to-serve et complexité
Segmentation des clients et des produits
Élasticité et propension à payer
Stratégie de tarification
Redéfinition du modèle d’entreprise
Packaging de l’offre (niveaux Bon / Meilleur / Excellent)
Économie de l’abonnement et de l’utilisation
Améliorer l’EBITDA en moyenne de 100 à 500 points de base, débloquer le Pricing Power et le potentiel de croissance des bénéfices, livrer une boîte à outils analytiques en tant que service continu.
Classé comme l’expert en Pricing indépendant le plus influent du monde depuis 2008 & accès à un écosystème d’experts en analyse avancée et de spécialistes de la conception de tarification.
gouvernance pricing & transformation des pratiques
Animation du comité interfonctionnel de pricing
Conception des métriques de Pricing et de valeur
Formation à la tarification basée sur la valeur
Alignement des incitations commerciales
Soutien pour le recrutement de l’équipe de tarification
Aligner les métriques de tarification sur la valeur, changer la mentalité du coût-plus vers la vente basée sur la valeur, meilleure prévisibilité des bénéfices et de la croissance, agilité pour faire face a plusieurs scénarios (inflation, guerre des prix etc…), autonomie sans dépendance à l’égard des consultants externes.
L’ADN de Manchon & Company a été, depuis sa création, d’apporter l’expertise des cabinets de conseil de classe mondiale à l’échelle humaine & de construire une compétence en tarification interne durable.
Sélection & mise en œuvre d’outils de tarification
Évaluation des besoins pour appel d’offre de systèmes de tarification, appel d’offres
Sélection d’outils, négociation avec l’éditeur de logiciel pricing
Coaching sur les meilleures pratiques pendant la mise en œuvre
Option d’abonnement à l’analyse de tarification continue
Apporter les meilleures pratiques, assurer le transfert de compétences à l’équipe interne, renforcer la résilience de la tarification pour les marchés dynamiques, exploiter la puissance de la science des données et de l’IA.
Seule équipe ayant mise en oeuvre tous les systèmes de tarification leaders mondiaux, permettant à l’équipe terrain de s’approprier les meilleures pratiques, avec accès aux dirigeants internationaux de l’éditeur de logiciel & réduction du risque et du coût de mise en œuvre.
